星城直指“心靈的開發”——星城地產品牌爭雄2004

[center][img]http://m.36byz.com/upload/news/2004349157774.jpg[/img] ★星城樓市正進入“品牌時代”記者　劉　剛　攝 [/center] 　　春意盎然的三月，星城樓市一片冷清，乍暖還寒。這種景象，有業界人士將之喻為“決戰前的寂靜”或者“冰層下的暗流”，盡管波瀾不興，但正在蓄勢待發。言語中，隱隱透出一絲焦灼和期待。 　　２月底的一個晚上，多位房地產界人士齊聚白沙源茶室，探討并展望２００４年星城樓市的走勢與前景。宏觀政策春雷震震，開發投資蜂擁而至，開發規模不斷膨脹，新生項目層出不窮，同時，外來豪強兵臨城下，本土新銳群雄并起，產品素質日益提升，市場競爭漸趨熾熱。在這種情勢下，誰能屹立潮頭，誰能脫穎而出，成了圈內人士揮之不去的憂思。 　　交鋒的焦點逐漸集中到“品牌”與“市場”上。業界人士普遍認為，在資金、實力、產品、人才之外，品牌應該是開發企業出奇制勝的利器和絕招。 　　誠信鑄就品牌 　　權威數據顯示，２００３年底，長沙房產開發企業增至７６２家，其中達到二級或二級以上資格的僅為５８家，更有超過三成的開發企業有名無實。這組數據表明，星城樓市開發主體仍然魚龍混雜，一線品牌將與無名之師同臺競技。 　　“預計在２００４年春季房交會上，近一半的參展項目將是新面孔。”長沙匯盛策劃總經理程雨清分析說，新生力量的進入必將進一步加劇樓市的競爭，同時，更彰顯了地產品牌的含金量。 　　湖南永泰地產營銷總監陳崗認為，一個品牌的成功包括天時、地利、人和三大因素。目前，長沙大多數成名企業都是依托當時較低的地價（天時）、成熟的區位（地利），推出有較高性價比的房子（人和），打出了一片天地，然后借勢抓住機遇，做大做強，從成熟中走向成功，最終鑄就品牌。 　　近年來，星城樓市中涌現出了不少“長沙制造”的品牌，如永泰地產（代表作山水芙蓉）、亞華置業（代表作亞華·香舍花都）、高興房產（代表作名都花園）、富通集團（代表作頤美園）等。 　　專家認為，品牌企業成功的基點是誠信。誠信是企業的立身之本，也是現代市場經濟遵循的最根本原則。企業要發展壯大，必須以“誠”取“信”于客戶，同時，還要求投資商與發展商之間建立互信，企業內部也要以誠信團隊為基礎建立核心競爭力，這對企業來說是一個管理難題。一個企業如果具有科學的人本環境，就會成為品牌孵化器。而這樣的企業不管以何種方式演繹自己，只要以“誠信＋創造力＋人才管理”立足，就會脫穎而出。 　　外來和尚會念經？ 　　星城樓市是塊大蛋糕，引得外來地產豪強紛紛搶灘長沙，縱深擴張。浙江南都、北京陽光１００、深圳天健、大連萬達、北京美林正大、香港國中、中體奧園、美聯置業、廣東碧桂園等強勢品牌企業的進入，促進了星城樓市的壯大與發展。 　　有數據顯示，２００３年長沙房地產開發投資１２２．６億元，施工規模高達１１０６．３萬平方米，住宅面積為３５３．９萬平方米，商品房銷售面積３２５．８萬平方米，住宅銷售額５２．２億元。 　　華銀文化傳播公司總裁劉啟洪預測，２００４年長沙房地產開工面積將會有增無減，房地產市場也將更加鮮活、更加靈動。 　　劉啟洪表示，星城樓市的活色生香，外來豪強功不可沒。目前，活躍在星城樓市中的一些外來企業，大多都經過一段時間的磨合與歷練，具備了相應的實戰經驗，對宏觀政策以及發展之道成竹在胸，并擁有相當充裕的資金，所以在項目運作中就劍氣如虹、敢于出手。由此，星城樓市將會呈現出“山雨欲來風滿樓”的迅疾態勢。 　　外來豪強憑借其原本就已形成的品牌效應、超大的開發規模為星城樓市帶來了新鮮空氣，其全新的開發理念和先進的操作模式正在潛移默化地影響著本土市場。 　　從某種程度上說，正是這些外來品牌企業，對長沙這座城市歷史的詳加研讀，加上企業自身的積淀，他們用外來的經驗豐富長沙的面容，仿佛輕而易舉就成了本地精神的代表與象征。許多外來企業進軍長沙之后，憑借其豐富的開發經驗、嶄新的操作模式、先進的人文理念進行嫁接再造，贏得了消費者的認可和追捧。這些企業取得的成績、構成的影響，甚至引起長沙房產開發業態的調整。 　　觸摸“心靈的開發” 　　外來豪強的大規模進入加劇了星城樓市的競爭，也會導致開發商運營手段的進一步市場化，平均利潤率進一步降低，使得房地產市場投資開發更趨理性化。專家認為，預計在未來幾年中，房地產業的產業集中度將越來越高，一批運行不規范的小型企業將會被洗牌出局。 　　開發企業爭創品牌是生存與發展的不二法門。 　　品牌鑄造品質，品質塑造名企，名企聯系高效，高效產生高利潤——猶如一條不可或缺的鏈條，環環相扣，連鎖反應。在市場經濟風險與利益并存，行業間競爭不斷加劇的同時，打造品牌，爭創品牌已經成了各大企業全力以赴的目標。而對于一個開發企業而言，創建品牌決非一朝一夕之功。 　　海行無邊天作岸，山登絕頂我為峰。長沙房產開發雖然已走到了一個高度，但永遠沒有頂峰。不管是連鎖嫁接，還是生鐵打造，大部分企業都在尋求更加有效的“創作方式”。 　　程雨清認為，長沙房地產要單純將某些品牌羅列出來，對品牌企業本身并不重要，重要的是對非品牌企業要有借鑒意義。一些品牌企業走到大盤當道的今天，已經不再是簡單地修房賣房，解決采光、節能、通風、戶型等問題，他們已經意識到房產產品還應具備更深刻的內涵，進行深層次的看不見的開發，即心靈的開發。 　　開發商不應只是商人，還應是智者與思想家。成就地產品牌，要依靠思想家建立的企業文化節點，豐富的企業文化將直接決定思想家戰略眼光的長遠度。對房產來說，一些看得見的開發是由建筑專家來完成的，看不見的開發就應該是思想家、哲學家、藝術家、心理學家等共同完成的作品。這是開發商永遠的追求。長沙的一些品牌企業正在努力，不少項目都觸及了消費者的心靈。 　　業界人士指出，如果開發企業都能注重“心靈的開發”，其市場前景將是“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”。